Der Verkauf einer Immobilie ist mehr als ein Inserat mit schönen Bildern – es ist ein komplexer Prozess, bei dem Erfahrung, Marktkenntnis und Strategie gefragt sind. Dennoch unterschätzen viele Eigentümer den Aufwand und begehen dabei Fehler, die bares Geld kosten können.
Wir zeigen Ihnen die fünf häufigsten Stolperfallen – und wie Sie sie vermeiden:
- Falsche Preisvorstellung
Ob emotional bedingt oder aus Unwissenheit: Ein zu hoher oder zu niedriger Angebotspreis ist der häufigste Grund für einen schleppenden oder verlustreichen Verkauf.
Die Lösung: Eine fundierte Marktwertermittlung auf Basis von Lage, Zustand und aktuellen Vergleichswerten. Nur so erhalten Sie einen realistischen Preis, der Käufer überzeugt – und für Sie das Beste herausholt.
- Mangelhafte Vorbereitung
Fehlende Unterlagen, kein Energieausweis oder ungeklärte Eigentumsverhältnisse verzögern nicht nur den Verkauf, sondern wirken auch unprofessionell.
Unser Tipp: Bereiten Sie alle Dokumente im Vorfeld vollständig und übersichtlich auf – das spart Zeit und schafft Vertrauen.
- Schwache Präsentation
Handyfotos bei Regen und ein Standardtext aus der Vorlage? Damit heben Sie sich nicht ab – und schrecken Interessenten womöglich sogar ab.
Besser: Setzen Sie auf professionelle Fotos und ein ansprechend gestaltetes Exposé – digital wie gedruckt.
- Unklare Strategie bei Besichtigungen und Verhandlungen
Spontane Besichtigungen ohne Konzept oder unsicheres Auftreten in Preisverhandlungen sind oft der Grund, warum Interessenten abspringen oder zu viel verhandeln.
Unsere Empfehlung: Eine klare Besichtigungsstruktur und erfahrene Ansprechpartner mit Verhandlungsgeschick.
- Verkauf in Eigenregie ohne Marktkenntnis
„Ich probiere es erst mal selbst“ klingt mutig – ist aber riskant. Der Immobilienmarkt ist komplex, dynamisch und verlangt nach Fingerspitzengefühl.
Fazit: Ein erfahrener Makler kennt Zielgruppen, Preisentwicklungen und rechtliche Fallstricke – und sorgt dafür, dass Ihre Immobilie sicher und erfolgreich verkauft wird.
Unser Tipp: Überlassen Sie den Verkauf nicht dem Zufall. Mit beta Immobilien vermeiden Sie Risiken – und holen das Beste aus Ihrer Immobilie heraus.
Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Beratung. Wir begleiten Sie – persönlich, ehrlich und mit langjähriger Erfahrung.